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家具建材企业如何在互联网上占先机?

   日期:2015年10月11日    出处:凤凰网    整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】在互联网时代,处在产业链上游的家具建材实体企业如何与时俱进,占据先机?各大家具建材品牌各有奇招。从扎堆开设天猫、京东、苏宁官方旗舰店到自建线上线下销售体系、举办线上线下联动促销、再到欧派、大自然等品牌凭借多门类产品体系染指一站式大家居家装,家具建材品牌无疑是互联网时代的核心舞者。 阵痛:家居品牌电商之路曲折 “瘦田无人耕,耕开有人争”。2010年以来,一方面是无数家居品牌在纠结中纷纷开辟电商渠道,一方面是品牌电商同质化竞争日趋明显。年轻群体网上购买家具建材的消费习惯不断蔓延,而网购家具描述不符、色差大、到货慢、退换货成本高等问题也逐一暴露。“电商”就意味着低价,做电商就意味着要降价?这是电商多年来给世人造成的固有印象。由于价格因素在线上销售占据的主导地位,起初,很多实体领域的一线家居品牌在网上并不吃香。因此,很多品牌在开辟线上渠道的前期都推出多款网络专供品,以低价位、中低品质的产品来提升销量。由于种种因素,最早一批触电家居品牌的电商之路并不顺利。2012年3月,曲美家具董事长赵瑞海表示,将关闭网络品牌“曲妙”,由另一品牌“领悟”代替,他表示新产品线上部分将更着重体验、沟通和互动,弱化交易功能,引导顾客到线下交易;2012年,高调进军电商领域的科宝在旗舰店、自有商城运行不到两年时黯然“离场”;2013年,百强家具天猫旗舰店也悄然关闭。 成果:80%一二线品牌开辟电商渠道 有人倒下,就一定还有人爬起。很多品牌坚信,电商化是新常态下家居行业的出路。据不完全统计,家居建材行业的一、二线品牌80%以上进驻电商平台或自建电商渠道。另一个成果是,家居品牌在天猫、京东等主流电商平台的地位越来越高。从2012到2014年连续三年,家居类目均有2~4个品牌挤进top交椅,2014年“双11”当天,林氏木业总销售额3.3亿元,排名第4;全友家居1.5亿元,排名第10位。三年间,还有富安娜、罗莱家纺、顾家家居等多个品牌登上了天猫“双11”top10的宝座。除了成品家具和家纺品牌崭露头角,在线上营销颇有建树的还有定制领域的尚品宅配和索菲亚。尚品宅配在年轻消费群体中树立了定制先锋的形象,将定制家具的线上引流、线下体验、线下交易变为现实。而借势电商平民化是另一个定制品牌索菲亚的主要战略。“索菲亚是行业领头羊,但在行业中的占比还不到10%,我们是很有危机感的。”索菲亚营销中心副总经理、电商总经理周文明告诉记者:“要进一步提升市场占有率,转战电商是其最直观的路径”。一向以高端示人的索菲亚,其品牌将往高性价比的方向迈进。2014年“双11”当天,索菲亚“脱光节”销售额达1.8亿元,而今年6月,索菲亚与天猫联合在广州举办首场线下联合大促,吸引了600多位消费者到场选购和洽谈设计方案。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 【链接】 o2o ,索菲亚 ,海鸥卫浴 ,宜华木业 ,二线品牌 ,家居电商 ,电商平台 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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