佛山陶瓷网新闻资讯销售创业行业-一个陶瓷经销商的销售真经!别人亏钱他为什么赚钱?
 

行业-一个陶瓷经销商的销售真经!别人亏钱他为什么赚钱?

   日期:2017年10月23日        整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】这是一个陶瓷经销商分享的生意经,对于家具行业同仁来说面临的市场状况其实相差不多,看看他是怎么做的吧!“今年的陶瓷生意好难做,比去年难做。”这是我们每年都会听到,现在的生意确实是难做,年年难做年年做,既然我们选择了这个行业,只能是向前冲,店面装修费投进去了,时间精力也花了。难道不好做就不做吗,那亏得就大了。现在市场产品同质化太严重,家家都在拼价格,利润空间已经很低了,如果再在价格上面做文章,恐怕很难,这是一个微利时代,尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说,几乎没有什么再降价的空间了,如果不能保证一个合理的利润空间,就很难去做好产品质量和售后服务。所以,我们只能想办法把利润空间提高,来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。▋▏不要把目光放在同行,而是应该放在客户身上有的人喜欢把眼光盯住同行,别人上什么好卖,自己就赶快跟着上,殊不知已经被别人抢占了先机,永远都是跟着别人后面跑,你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场,盯住顾客,多花的心思去琢磨客人需要什么,怎么样才能让客人有购买的欲望,怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间,这才是我们应该思考的问题。▋▏避实就虚,扬长避短我是在一个小地方卖瓷砖,一个人口只有几万人的农村小镇,当初选择这里,一是小地方竞争相对小,对于我这种资金薄弱的小虾米来说可以避开敌人的优势兵力,抢那些别人不注重的市场。二是看好这边在搞新农村建设,有大量的陶瓷需求。现在看来,也不知道当初选择是对还是错。在我这个镇有几家做陶瓷,另外离这个镇三公里远的另外一个镇还有几家,但目前来看,生意最好的是我这个店,同样产品的利润我是最高的。我店的规模,在这十多家来说,是最大的,样品也是最多,如果有买砖需求,首先都会考虑来我店里看看,这就赢得了先机,有先入为主的影响。▋▏不已低价竞争,而应挖掘客户需求大家都知道,现在市场上的产品都大同小异,区别不大,但是我从来不和他们拼价格,比如说300x600的内墙,别人报价5块,另外一家报5块5,在别人的眼里,他们都是同一种货色,没什么差别,我就偏偏报8块5,给人感觉就是好砖,因为在大多数人眼里,贵的就是好的。瓷砖属于低认知模式,客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西,大多数人都是以价格做质量好坏的标准。在多数人的思想里,广东佛山砖是最好的,但是真正去卖广东佛山砖,对于农村市场来说,就没有利润了,大家都是江西河南砖,怎么办,总不能告诉人家我不是广东砖吧。我就找佛山的朋友弄了些佛山那边的产品标牌贴上去,我告诉他我这就是广东砖,不相信可以上网查,有工厂的电话和地址,其实,又有几个人会真的查啊,(这个是不是有点不厚道啊?)我的手机号码是佛山的,我告诉他号码是厂里配的,有时候自己都觉得自己是佛山砖,唉~~~▋▏上样品不求多,追求有效刚开始,我在店里上了很多样板,内墙有六十多款,地砖还有好几十款,那时候我认为店里样品多,客人来了总有一款是他喜欢的,后来才发现这种做法很不好,样品太多,有的人反而不知道怎么选,什么都觉得好看,又好像都不满意,结果选了半天也没有确定下来。有太多的选择是把选择的痛苦交给客人,有选择困难症的干脆走了,这样既浪费了我的表情,又没有时间接待其他客人,说不定还会因此损失其他生意,后来我干脆把很大一部分样品都下了,内墙就留三十几款,地砖三十多款,这样客人来选砖的时候反而好选了,成交率上升了。上样品的时候,我故意把很难看的,就是大多数人看了都不喜欢的和很漂亮的样品放在一起,形成鲜明的对比,然后把不好看的价格报高,好看的报低,先给客人推荐难看的价格高的产品,客人一听第一反应就是很惊讶,这么难看价格还这么高,ok,目的达到了,然后我就介绍旁边的,客人一看,这款砖又好看价格又比较那款低,在心里基本上就定了。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 【链接】 广东砖 ,佛山砖 ,家具品牌 ,渠道模式 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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