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陶瓷生意表面难做,其实是更加专业了!

   日期:2017年10月28日        整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】陶博会期间,与几位经销商朋友交流到深夜,感慨良多:其实现在陶瓷生意在泛家居里面是最好做的,毛利润、净利润是最高的,竞争也不像整体家装、定制衣柜这么激烈的价格战。零售比工程利润更高,比如一年做个两三千万,净利润差不多20%,挣个600~700万/年。今天早上看到一个朋友发的微信朋友圈:表面上看今年生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了。看起来是在洗牌,实际上是在洗人,淘汰了没有信用的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。品牌如此,生意如此,各行各业也是如此。浮躁的社会,更应该静下心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机!————2017,靠谱才会赢!确实如此,营销的本质是满足消费者的需求。1、一开始的时候,有魄力去做瓷砖,只要能抢到产品就能卖出去。更多是卖货模式。2、当大家看到这个挣钱,纷纷涌入,竞争开始激烈,于是就要把瓷砖摆放得好看一些,做一些单板的展示。3、当大家都开始做单板,很多做店面的经销商开始更挣钱,当大家开始模仿,于是主动升级去做专卖店。4、当大家都做专卖店,于是考虑做产品质量更稳定、花色更好的大品牌5、当别人也做大品牌,你要吸引顾客,就需要做大的门店。为了更好的覆盖当地市场,就需要进行开分店,进行1+n的模式。为了配套1+n的模式,于是就要做促销活动,形成小单分店搞定,大单大店搞定。6、当别人都做分店的时候,你觉得精力顾不上,于是开始做总代理模式,开发分销渠道。7、当别人都做传统渠道,你想无零售不强,无工程不富,开始发展工程渠道8、当工程渠道竞争激烈,利润下降、压款严重的时候,你又开始做小区渠道、泥水工渠道。9、这个时候竞争对手纷纷跟进,你又开始升级,做联盟活动、厂家团购、网络团购会。10、活动做多了,客户难以吸引,你又开始做装修公司渠道、设计师渠道。11、当消费趋势发生变化,大家开始做现代简约风格的时候,你又开始做灰白黑的现代仿古砖。12、当大家产品同质化的时候,你在门店又不得不做顾问式销售、设计营销13、当大家都开始做设计营销的时候,你开始做老客户crm系统的管理,通过标准服务流程+老客户vip维护+定期回访制度,进行优质老客户的二次介绍! 文/胡俊--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com【链接】 经销商 ,大品牌 ,设计营销 ,工程渠道 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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