佛山陶瓷网新闻资讯销售创业下面几类瓷砖销售员在陶瓷行业一定混不好
 

下面几类瓷砖销售员在陶瓷行业一定混不好

   日期:2017年10月7日        整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有厮杀。在陶瓷行业,销售员无疑最能体会江湖的腥风血雨。市场博弈,考验的是技巧、心态、学习能力等多方面的综合素质。看似不算严重的弱点,都会在激烈的市场竞争中被放大并直接导致失败。比如下面几类销售,在陶瓷行业一定混不好。 第一类 信心缺乏者 常言道,有信心者,事事成功,没有信心者,处处失败。做瓷砖销售也是如此,有信心的销售人员目标定的高,工作状态佳,能不顾一切去达成目标。没有信心的销售人员,对自己看不起,对卖的产品也看不起,给客户介绍产品总是底气不足,这样十个客户九个都不会下单。 第二类 忽略售后服务者 瓷砖销售忽略销售后服务注定难以成功。一个人一辈子装房子的机会不多,大多数就只有一次,于是一些销售人员把瓷砖卖给客户就了事,很少对客户进行回访和再服务。然而,在瓷砖销售中,绝大部分的订单都是通过老客户的介绍而来,因为大多数客户卖砖都要问熟人,如果客户对用过的瓷砖和服务都比较满意,百分之九十都会推荐。 第三类 销售心理学缺乏者 销售是一个复杂的过程,在这个过程中对客户心理的把握至关重要,客户却来越聪明,聪明后表现就是把内心的真实想法深深隐藏起来,这就需要销售人员具备一定的销售心理学知识,通过客户的语言、行为等外在表现分析出客户的真实想法,为销售以及价格谈判提供可靠的依据。瓷砖同质化很严重,价格竞争很激烈,客户砍价议价很频繁,销售人员只有摸透客户的心才能游刃有余。 第四类 眼高手低者 瓷砖销售是一个细致活,销售人员对铺砖的各个环节需要了如指掌,而且还要对测量、计算等把经过脉,容不得半点疏忽,有时候算错一个数就会付出很大的时间金钱成本。如果从事瓷砖销售的销售人员眼高手低,认为这是小事不愿意做、那是小事小而化之,就可能造成不必要的服务问题,耗费大量时间和人民币。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 【链接】 客户 ,陶瓷行业 ,瓷砖销售 ,销售人员 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
全部"销售创业"文章
上一条:> 淄博是哪十家陶瓷企业最先“退城入园”?为您揭晓!
下一条:> 新零售风口下,瓷砖企业是望洋兴叹还是加码前行?
        > 学会判断优劣瓷砖,装修再也不怕被坑
佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。