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这家跨境电商靠一双袜子卖出近2亿营收?

   日期:2017年11月17日    出处:派代跨境电商    整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】一双袜子卖13.89美元,折合成人民币约92.15元。这双由中国服装公司推出的运动保暖袜,打败了nike、阿迪、puma等一众运动服饰品牌,常年占据亚马逊销量第一名的位置。如果你扒开一个美国人的裤脚,不管他是刚刚滑雪、骑行、跑步还是登山、徒步,都会发现他穿着同一个中国品牌的袜子,而这个品牌就是安致。这家来自中国的服装企业,硬生生在国际运动品牌林立的欧美市场撕开了一个口子——2016年度营收1.03亿元,2017预计销售收入超1.8亿元,而且靠的不是廉价策略,他们一双袜子卖近14美金,仍然能常年占据亚马逊销量第一名的位置。 定位精准:户外运动服装生产 2年以前,安致和大多数卖家做的一样,做的是中间商的生意,他们将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品销售到国外。但是没有品牌,没有核心竞争力,安致做得很没有安全感。在2015年,基于对市场的判断和供应链的把控能力,安致选择户外运动作为切入口,推出户外运动服装品牌wantdo。“一方面,经过十多年为欧美服装品牌做代工的经验积累,国内目前在供应链配套、工人的技能以及生产的基础设施上有着强大的优势。另一方面,欧美国家的居民普遍喜爱运动,优质的运动服装品牌必定大有市场。其中美国市场的服装大量依靠进口,为中国企业提供了大量的机会。”启示:如果没有这次转型,安致也许仍然是一家工厂拿货国外销售的卖家。但是在这个品牌化的时代,中间商的生存空间必然是越来越狭窄的。但是,转型并不是盲目的,品牌化的过程也会伴随着阵痛。但是对于一个品牌来说,产品为王。 产品为王:根据需求死磕品质 在安致某款产品的销售页面下,甚至有顾客评价“期待再一次下雨”。(looking forward to rain again)安致系列的许多款冲锋衣,防水的水压指数达到10000以上,这意味着在中雨的环境下,人穿着服装淋雨2小时身体不会湿。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。卖100元的袜子,是让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛,吸汗、防护性能都比一般的保暖袜要好很多。做出这样的产品,是基于对市场、供应链、产品工艺、客户体验、体验场景等知识了如指掌。对目标市场、目标客户和目标品类做详细的市场调查和分析,寻求市场差异点。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 【链接】 运动 ,销售 ,亚马逊 ,供应链 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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