佛山陶瓷网新闻资讯销售创业瓷砖销售也分”三六九”等,你属于哪个段位?
 

瓷砖销售也分”三六九”等,你属于哪个段位?

   日期:2017年8月30日        整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】业绩是衡量一个销售人员销售水平最直观的指标,而销售业绩的高低由销售人员的行为所决定,而销售行为又受到销售人员思维的影响,销售思维最终决定销售人员的业绩。销售人员的行为和思维层次跟围棋一样可以分为九段,销售人员可以对比,自己属于哪一个段位? 一段 坐等客户上门 初级段位的销售是被动性销售,他们的销售方式就是坐在瓷砖店的前台,有客户来看砖就接待,如果没有客户,就坐等电话或者无所事事,这个段位的销售员业绩平凡。 二段 积极主动找客户 这个段位的销售人员,相信命运掌握在自己手里,所以,异常的勤奋。他们不是坐在前台等客户,而是站在门口主动招呼客户。没有客户的时候,他们不是无所事事,而是在哪里打电话寻找客户。 三段 充分积累和沉淀 这个段位的销售人员知道瓷砖行业和产品知识是做好销售的基础,所以他们对行业新闻以及新产品都了如指掌。同时非常注重与客户的关系的培养,他们认为销售不仅仅卖的是瓷砖,而是首先要让客户相信自己。 四段 销售过渡到营销 这个段位的销售人员,已经从销售转向营销,他们善于借助瓷砖品牌、厂家实力、家装案例、专卖店分布等来塑造瓷砖的价值,让客户对品牌产生信赖,然后才推荐客户需求的产品。 五段 提供个性化方案 这个段位的销售人员,能够根据客户的个性化需求,提供个性化解决方案。比如,客户喜欢有层次感的瓷砖电视背景墙,销售人员会通过切割、镶嵌等方式设计出客户满意的方案。 六段 整体家装顾问 这个段位的销售人员,不仅懂得瓷砖的产品知识,而且还会懂得设计、懂得软装的搭配、懂得风水布局,这样他们在了解客户需求后,可以给业主提供一个整体的家装结局方案。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 【链接】 客户 ,个性化 ,销售人员 ,产品知识 ,瓷砖电视背景墙 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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