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陶瓷高档品牌靠吸粉,中档品牌靠跑腿,低价产品靠好嘴

   日期:2017年9月21日    出处:材思360    整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】地不分东西,城不论大小。不管是大店还是小店,瓷砖经销商的经营法则均可归纳为一句话:高档品牌靠吸粉,中档品牌靠跑腿,低价产品靠好嘴。这是整个陶瓷行业的玩法,经销商在终端消费市场里各有门道,法门万千,可是万变不离其宗。想要打得好,先看看下面三条法则。 |高档品牌靠吸粉 简单地说,任何高档品牌的消费都可以视为:粉丝为偶像买单。买高档品牌的消费者都是冲着品牌来的,无论品牌最初带给消费者的是哪种利益,奢侈、面子、品味、安全等等。为了这份利益愿意多付出较大的经济成本,这种购买行为或多或少是带有粉丝的消费特性。要做高档品牌,无论是厂家还是经销商,没什么一定不能没钱。不仅要有钱,而且还要有好多钱。厂家营销方式并不复杂,广告投入、各种高逼格新闻发布会和设计师活动,不断地营造出高端形象,并且让更多人知道,同时在心中认可,基本就完成了主要任务。这几年很多陶瓷企业在央视投入巨资,其实就是这种玩法。用时髦的说法就是打造自己的IP,IP打造出来了,能吸大量的粉,接下来就可以通过渠道转化了。当然,其中还要有配套的高端服务和贴心细节。虽然这些要依附于广告宣传,但是主体动作还是要塑造高逼格形象的广告,就像跳高运动员主体动作是跳高,穿鞋、系鞋带、擦汗、喝水固然很重要,但是在比赛中只有跳高才是比赛项目。做高档品牌的经销商相对轻松。厂家大批量的广告已经吸了粉,经销商的转化过程是必然结果。只要配合好厂家,把这个高逼格落地到终端就行了。同样,经销商也必须要有钱才行。否则终端建材市场上的好位置贵得拿不起,大面积的展厅租不起,豪华的店面装不起,有点规模的销售团队请不起,还要偶尔在当地市场请个明星或者投入媒体广告,这些钱也掏不起。如果什么都买不起,高端品牌的经销商做起来也很困难,所以钱是基础。陶瓷行业有个大佬,在自己企业的经销商年会上讲“愿天下有钱人终成眷属!”确实,高档品牌和有钱的渠道商结合,才能够“门当户对”。陶瓷行业应该向这位直言不讳者致敬,因为很多品牌大喊的“强强联合”外衣之下,就是“钱钱联合”。可以想象,高档品牌厂家不断用钱浇灌出自己的IP,渠道商用钱把高档形象落地到终端市场。接下来,就算没有过多的营销模式,粉丝们也会鱼贯而入的来到店面里。反观这些年,无论是厂家还是经销商,做高档品牌都不是那么累,因为用钱生钱就是最好的办法。只要有足够的钱,就有足够的能力吸粉,就有足够的实力塑造好店面形象。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 【链接】 业务 ,终端 ,私抛厂 ,经销商 ,大品牌 ,高档品牌 ,陶瓷行业 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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