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陶瓷一线品牌强势增长的真相是……

   日期:2017年10月7日        整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】近两年,行业集中度越来越高。一个突出的表现是:残酷的市场竞争中,一大批中小企业和品牌经营惨淡,销售业绩停滞不前,甚至大幅下滑。与此同时,行业一线品牌却保持着强劲的增长势头,甚至有品牌以年均10亿的增量跨越式增长,将诸多中小品牌远远抛在身后。诺贝尔、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎……许多营销人员面对行业巨头的正面挑战,往往感叹对方的品牌竞争力过于强大:几乎同样的产品,品牌企业往往售价比中小品牌要高,但消费者却更愿意选择价高的产品。这样的窘境下,营销人员常常将这种劣势归咎于自己服务的品牌定位不够高、品牌文化没特色、广告宣传力度不够大,于是强烈建议老板要重金投入做品牌,要挤身行业一线品牌。一段时间以后,发现品牌的知名度是上去了,可销售业绩却仍然没有期望中的增长幅度。品牌做出来了,销量自然就上去了——事实上,这已经成了不少营销人员业绩下滑的一个借口和误区。不是自己不努力,而是对方的品牌太强大,要实现业绩的跨越式增长,必须加大品牌建设力度。而市场竞争的真相是:曾经名噪一时的许多品牌,包括部分一线品牌,业绩一年不如一年,逐渐销声匿迹,被市场淡忘甚至淘汰出局。不少新生的品牌,凭借强大的市场竞争力和骄人的业绩,频频令行业侧目,并最终挤身行业一线品牌。不是有了品牌,产品就好卖了。而是由于产品好卖了,品牌自然就有了。许多时候,我们被市场的假相所蒙蔽,抑或搞混了基本的市场逻辑。总想着有了品牌,做大了品牌,就有了所期望的市场资源,经销商就会主动找上门来,消费者就会舍小品牌而选择大品牌,销售人员就可以事半功倍地实现业绩的持续增长。然而,放眼市场,那些最受消费者喜爱的产品、那些最容易出货的爆款产品,往往并不分品牌大小,而是与产品本身的竞争力和关注度有关。新企业、小品牌,也有可能推出一款热销产品。大品牌旗下的许多产品,可能并不具备强大的竞争力,在细分市场领域被小品牌盖过了风头。大品牌的销售人员面临的压力一点也不比小品牌的业务员小,如果不是,就不会有那么多大品牌的销售人员频繁辞职和跳槽。品牌这个东西,作为企业的无形资产,虽然很重要,但却绝对不是最重要的。它一定是先有“品”,才有“牌”。这个“品”,一是指品类,二是指品质。能够在品类上创新,能够在品质上超越,才能够获得消费者的认可,成为市场上的热销产品。有“品”,则一定会有“牌”。有“牌”,则不一定有“品”。销量上去了,品牌自然而然就建立起来了。没有销量谈品牌,就好比在沙漠里面建高楼。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 【链接】 品质 ,新产品 ,小品牌 ,大品牌 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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