佛山陶瓷网新闻资讯人物访谈新中源陈勤显:陶瓷行业未来趋势和新时代下的经销商思维
 

新中源陈勤显:陶瓷行业未来趋势和新时代下的经销商思维

   日期:2017年4月14日        整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】中国设计星总策划、实战型营销专家、新中源陶瓷常务副总经理陈勤显:《新时代下的经销商思维!》陈勤显:尊敬的各位领导,尊敬的各位经销商朋友,今天有幸受李总的委托做一个演讲,今天我的演讲可能更多是在战略和趋势的角度讲,因为在座都是代理商,也有一些是厂家,我们不能把握趋势,我们所有的努力都是白费的。我这些趋势也是通过最近几年在工作做的很多动作来检验,而且我们公司很多转型也是根据这些来的,我认为我们既然来到这里,李总这么千辛万苦组织,我希望我们能走点心。在今天这个时代,刚才我们的题目叫敢预见未知的自己,我们说自己的难处,但我们从不同的场合敢预见未知的自己,素质方面是很多经销商做的不好的地方,说的最难听的,最牛的营销是口碑营销,我觉得这也是我们公司年会主题“敢预见未知的自己”,我今天讲的是“新时代下的经销商思维”,刚才这里讲到新渠道,新模式,也在谈新,什么叫新时代?我今天要讲的内容,第一个,新时代,第二个,新思维。第三个,新未来。任何一个行业品牌的竞争一定从无序到有序,到多头到寡头,我们认为一个行业的竞争都是这样的,不管你多么牛的专家也是这样的。家电行业从十年前空调有1000个品牌,到今天我们空调数出来的就五个品牌,手机,大家知道最早的tcl、夏普都在做手机,到今天只有五个牌子做手机,汽车更不用说了,包括日化。陶瓷行业未来也一定是这个样子,最近十年,陶瓷行业正处于有序营销竞争向多头营销竞争的时代,包括房地产,很多企业要做万亿,未来房地产剩30各行业,未来陶瓷真正的竞争,陶瓷行业跟家庭行业不太一样的行业,为什么家电竞争比陶瓷行业快,大家都了解家电,1995年到2005年,国家实行了国退民进,民进企业收购像美的、科隆,海信收购了科隆,我们都是陶瓷,都是私人企业,一年赚一百万,一千万跟你没有什么关系,陶瓷行业企业都是私人企业,所以他的进程是比较慢的,可能家电行业用十年,陶瓷行业从有序到多头要二十年,2015年开始已经在迈进了,未来陶瓷可能会进入寡头营销的时代,以后可能是一百个企业,十个企业一年做一千亿有可能有,这个时间可能要五十年,中国任何各行业,房地产做过五年,万科做一万亿,包括碧桂园也做一万亿,恒达也会做一万亿,恒大通过兼并收购,去年做到了第一。第二个,品牌,行业已经到了挤占效应,在座有做其他品牌的,我今天讲的都是趋势,你理不理解,你舒不舒服不重要,像马云说的,其实永远在,跟你舒不舒服没有关系。现在所有零售终端,一些大的公司招当地市场前五名、前十名的企业谈,因为他是大客户,他有溢价能力,现在万科中标只有六个牌子,第七名很牛,但是你进不去。现在消费者都喜欢优秀的品牌,有品质的品牌,刚才我们吴总讲到的,特地在无锡做的是最牛的,行业变成挤占效应,你再牛也没有用。经销商规模效应,现在规模都很低,在一个品牌里你要高中低把市场份额做大,如果他的回头率能达到65%,他的市场份额和规模很大,他在无锡一年左5000万特地和1亿特地是不一样的,现在很多代理商追求暴利,用传统理念干,这是行业的趋势,必须从规模取效应。新时代,宏观,未来陶瓷,乃至任何行业,消费者购买趋势就是这样的,第一,只有10%来自自然客流,现在对于地级市没有10%,只有5%,未来30%一定来自整装,因为消费者追求在变消费者对生活的体会在变。真正未来中国设计师渠道的份额会增加更多,因为中国2020年将有9亿的中产阶级人口,有30%的中高端将有2.7亿,相当于现在美国的全国人口,你要让你的家跟别人不一样,你一定要找最牛的设计师帮你设计,这跟整装是有区别的。精装房,大家知道2016年11月份,浙江、山东发布了,10月份拿的地块必须百分之百精装,国家2020年开始,房地产公司精装要达到100%,你想想我们的砖卖给谁,未来消费结构就是这样变的,我们代理商你可能在不同的城市,同时有可能你个经销商的格局不够,你认为跟你没关,事实上是跟你有关的。新时代,微观。我们大家都是做产品的,现在谈中性色,2014年大家觉得很奇怪,现在大家都很清楚,中低端产品很多消费者也喜欢黑白灰,因为消费者受教育程度越来越高,他在变,年底大家经常到国外旅游,见多识广,现在最牛的五星级酒店都是黑白灰,酒店要建设一定要20年不落伍,因为酒店投入成本很大。第二,产品同质化,陶瓷行业是一个清澈的行业,从厂家是没有什么竞争力,不会像格力说核心竞争力掌握在手里,所有核心竞争力掌握在第三方手里,没有哪个陶瓷企业自己搞过窑炉厂,格力可以谈核心技术。现在陶瓷产品同质化是必然的,你能做别人也能做,只要你敢投钱,只要一个老板是土豪,但是他虽然是土豪不一定能卖得出去,他没有牛的操盘手。我们无锡的吴总讲了很多服务的差异化,服务包括设计服务,邀请赛满意度服务,消费者从进门到最后买了你的瓷砖,满意还是不满意,最满意就了介绍别人买,这是服务,服务一定要差异化,服务也永远要有差异华,战术是无止境的,服务差异化是必然的。第三,大规模瓷砖逐步升温,中产阶级兴起,房子都很大,装修房子都变成现代简约,他希望他的房子没有缝,我们代理商,我们在座厂家要真正关注你的消费者,你赖以生存的是谁?客户满意度就是消费者。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 【链接】 房地产 ,差异化 ,竞争力 ,陶瓷行业 ,设计营销 ,中国设计 ,品牌提升 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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