佛山陶瓷网新闻资讯人物访谈西马瓷砖的“三赢”模式——访西马瓷砖董事长杨朝辉
 

西马瓷砖的“三赢”模式——访西马瓷砖董事长杨朝辉

   日期:2017年7月3日        整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】“好的商业模式就应当是盈利模式。”西马瓷砖董事长杨朝辉自信地说道,“自己赚钱但不能让我们的经销商积压库存,同时还要让终端用户获得高性价比。”君子爱财,取之有道,这是杨董事长说此番话的出发点,也直接成就了西马的“三赢”模式理念。 极致拓展产品深度 据了解,西马瓷砖目前的产品系列包括:cyma t2.0、瓷抛砖系列、抛柔系列、通体系列、抛光砖系列、全抛釉系列、超晶石系列、亚光通体纯色系列、意大利系列、薄板系列。其中,公司专业生产的600x1200mm大规格瓷砖,现已有12个面。 在杨朝辉看来,当前陶瓷产品同质化严重,在这种情况下产品开发就得走在别人前面,精确自己的产品定位,将它做深,所以西马已经从工业1.0升级为工业3.0。跟风现象中国从来都盛行,能否认清企业的长期发展战略,做到与众不同,这将决定企业能否在这场行业洗牌中不被淘汰掉。盛行的产品类型总会层出不穷,陶瓷企业也因此将产品宽度一再拓开,但如果一味的追求产品宽度,那么就意味着深度无法继续,于西马瓷砖而言,优势也就无法凸显。这样看来,西马瓷砖的产品定位是很犀利的。 他说:“以前的瓷砖没有创新甚至不需要创新,其原因在于供不应求,无论生产什么都有人买。随着供需关系的改变,我们的产品服务也要跟着变。”产品种类的多样化带来的直接后果就是过度营销,客户服务根本顾不过来,这也就是西马要把600x1200mm规格的瓷砖的深度做出来的原因所在。 全面把握产品性价比 不过,杨朝辉深知,产品的性价比不完全是企业说了算,而应该取决于在整个产业链的输送过程中,直到产品的消费终端,消费者所接收到并为其所用的产品性能有多少。 他表示:“中国不是在制造方面比国外差,硬实力大家其实都差不多,甚至在陶瓷坯底方面已经超越了国外。中国的产品差就差在软实力,从产品设计到产品的应用,国外的产品在文化内涵方面做得很成功,而中国,无论是保洁时代、装修,还是文化内涵,都是来源于复制。” 据了解,西马瓷砖拥有12个面的600x1200mm规格的瓷砖,一种规格供应全球,真正的将产品做出了差异化,这是在源头处准确把握了产品的性能。 杨朝辉提到“包铺贴”的概念,他说:“企业做出来的瓷砖本应该经过搭配才可以实现美感,而普通的水泥工根本不懂得如何铺贴,这样一来,再好的瓷砖产品到了消费终端也都是白搭。”虽然有人提出,包铺贴的做法难以普及,但中国的陶瓷产品要想在设计层面有所突破,这一问题就必须克服,否则就只能停留在最原始的领域。照杨董的话讲就是:国外走过的路,中国必定还要走一遍。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 【链接】 系列 ,消费 ,经销 ,西马 ,杨朝辉 ,600 ,经销商 ,性价比 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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