佛山陶瓷网新闻资讯人物访谈陈勤显_新中源陶瓷有限公司常务副总经理
 

陈勤显_新中源陶瓷有限公司常务副总经理

   日期:2017年7月7日    出处:陶瓷信息    整理:佛山陶瓷网
【 www.FsTaoci.Com 】他出身农门,一无所有,凭借勤奋与执着,在电器行业一鸣惊人,23岁便跻身科龙电器贵州分公司总经理,半年内让贵阳片区的卖场名列前茅。 他深谙市场营销之道,在2004年误打误撞进入陶瓷行业后,2008年他就“动手”将新中源绿底红字的logo进行了大刀阔斧的改革,并推出都市生活馆,新中源陶瓷迎来了一次改头换面的变革。同年5月9日,他策划的乘“新中源专列”千人跨省购陶瓷活动,引发行业热议,推动行业营销模式再升级。 2015年,新中源斥资上千万,在全国各地轰炸式地发起“中国设计星”,24场落地活动集中造势,在全行业刮起一场设计的“飓风”,以此为其托斯卡纳现代仿古砖铺设市场渠道,聚焦年轻化消费群体。他是该项目的“总设计师”。 他就是广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显。 业内对于陈勤显的评价,显然褒贬不一。认可他的人称之为“变革者”,赞其敢想敢做,勇于创新,推动了陶瓷行业营销模式的变革。不认可他的人则称之为“怪胎”,认为他太过教条主义,做事刻板,待人苛刻,对他的方法及理念冷嘲热讽。 事实上,陈勤显对自己的评价也是“怪胎”,并且将“尽吾志而无悔”作为座右铭始终鞭策自己,颇有一种在“怪胎”之路上一去不复返的决心。 这么一个理念及想法与陶瓷行业格格不入的人,为何要“死磕”陶瓷? 陈勤显说,“因为我是个怪胎”。 23岁,在家电行业一鸣惊人 急于改变贫困的家境,大学时就读机电一体化专业的陈勤显,在2001年大学毕业时选择了投身机会相对较大的市场营销工作,并把简历投给了彼时名噪一时的科龙电器。 这是一个非常大的挑战,因为一直以来,科龙电器对于校园招聘有极为严格的专业要求:非市场营销专业人才一律不招聘。从专业来看,陈勤显显然并不符合这一项要求。 为了能够进入科龙,他努力说服招聘人员将他的简历带回,并写了一封信给当时科龙电器的营销副总、北京派力营销管理咨询有限公司董事屈云波。 “他著书百册,是中国营销学理论与实践的启蒙者之一,老一代读市场营销的人大多数都是读派力咨询公司的书成长起来的,我看了很多屈云波的文章,印象最深的,还是他在1999年提出的‘整合传播营销’”。谈起这位启蒙老师,陈勤显很是钦佩,在大学期间,他就读过很多屈云波的文章,并在写给屈云波的信里提到了自己的理解和一些观点。 正是这一封信,让屈云波看到了陈勤显的专业和真诚,最终给了这个充满干劲的年轻人一张进入科龙的“入场券”。 如愿以偿进入科龙,令陈勤显倍受鼓舞。但这仅仅是残酷竞争的开端。 与其他众多竞争者相比,初入社会的陈勤显并无优势,没有资源、没有经验…… 但陈勤显有不同于他人的创新思维,并且敢于表达。于是,他将自己在大学期间亲自操刀的策划方案及对于科龙未来发展的建议写成了一封信,投到了彼时科龙电器新上任的老板——顾雏军的邮箱。 在现在的陈勤显看来,当时那封信的内容并不一定足够成熟,但当时的科龙电器需要新鲜的血液,需要不一样的人才,亦需要来自一线的声音及观点,所以这封邮件成功引起了顾雏军的注意,并给了陈勤显一次与其面谈的机会。 在与顾雏军面谈的一个半小时中,陈勤显大胆畅谈了关于企业发展的看法,提出了诸如企业需要通过新的人才树立新的风气等前瞻性意见,经过一番思想的碰撞,两人思路一拍即合,顾雏军承诺他:半年之后一定让他做分公司总经理。 在一家家电公司能够做到分公司总经理,在外界看来是十分“牛逼”的事情,在厨卫电器行业,由分公司直接掌控销售终端是最为普遍的方式,分公司有自由加价的权利,自负盈亏。 2002年9月,他被调到了科龙贵州分公司,按照顾雏军当时的承诺,去分公司做总经理。但在公司内部部长级以上的领导开会的时候,部分领导提出了反对意见,只同意给陈勤显“区域经理”的职位,后经多方妥协,最后决定让他任职贵州分公司副总经理。 他明白,一个初出茅庐的大学生,必须要做出一番成绩才能取信于人。 那年的他刚满23周岁,在外界看来,他年龄小、资历弱,难以服众,无奈之下,他立下军令状,将最难啃的市场要了过来,决定要做出点成绩让大家心服口服。“当时,贵州安顺市场已经两年没有销量,每月销售额平均几万元,我扛下来之后的第一个月就取得了138万元的销售业绩”。 不服输的陈勤显,亲自为导购培训,辗转于每一个专卖店,参与了每一场促销活动,亲自跑市场,半年内就让原本在各大市场排名后三位的贵阳市场成为了名列前茅的标杆市场。 他惊人的执行力,不仅让贵阳分公司的员工刮目相看,更是惊动了科龙总部的领导,总部为此还亲自派人前往贵州调研,无一不被陈勤显交出的成绩所折服。本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 【链接】 客户 ,销售 ,经理 ,中源 ,区域 ,中国设计 ,新中源陶瓷 ,本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。
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